2025年8月，國內十大營銷諮詢機構南方略諮詢助力全球雲端計算與大資料基礎設施的頂尖供應商浪潮資訊MTL變革諮詢合作專案正式啟動資訊諮詢。此次合作標誌著浪潮資訊正以其前瞻性的戰略眼光，啟動一場面向未來、深度重塑其市場核心競爭力的系統性變革，旨在構建一個更具洞察力、敏捷性與戰鬥力的現代化營銷體系。
MTL作為一套在全球頂尖科技企業中被驗證的成熟方法論，其精髓在於推動企業從“以產品為中心”向“以客戶為中心”進行根本性的戰略轉身資訊諮詢。它不僅僅關乎市場技巧，更是一套關乎市場細分、價值主張、整合規劃與線索管理的科學作戰體系。南方略憑藉其在國內營銷諮詢領域二十餘載的深厚積澱，尤其是在B2B高科技企業戰略與營銷體系變革方面的豐富實戰經驗，最終成為浪潮資訊在這一重要轉型道路上的堅定夥伴。
本次合作，MTL變革並非僅僅停留在“CRM系統升級”或“銷售培訓”的層面，它旨在重構浪潮資訊面向客戶的全價值鏈邏輯資訊諮詢。
1. 從“流程”到“價值流”資訊諮詢：以客戶為中心的逆向設計
變革的核心理念是“以客戶視角逆向設計”資訊諮詢。南方略諮詢顧問團隊將深度融入浪潮業務的肌理，透過系統的診斷、梳理與重構，助力浪潮資訊實現從市場洞察、客戶細分到上市策略與線索生命週期的全流程精細化與數字化管理。其核心目標是為浪潮資訊打造一個能夠敏銳捕捉市場機遇、精準定義客戶價值、並高效轉化為可執行商機的“增長大腦”與“作戰系統”。這意味著：
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營銷：將更精準地識別、培育高潛能線索，從“廣撒網”轉向“精準打擊”資訊諮詢。
銷售：將從“產品推銷”轉向“方案顧問”，與客戶共同定義需求、創造價值資訊諮詢。
服務：將從“被動響應”轉向“主動賦能”，利用資料分析預測客戶潛在問題，提前介入資訊諮詢。
2. 組織和人才的“同步進化”
MTL變革必須有組織結構的匹配資訊諮詢。本次諮詢將涉及組織設計、崗位定義和能力模型的全面梳理。例如，如何設定LMT（線索管理團隊）和SMT（商機管理團隊），如何界定營銷與銷售之間的“交接點”（Hand-off Point），並建立一套支撐新流程的績效管理體系。
3. 資料與技術的“底層支撐”資訊諮詢：從經驗驅動到資料智慧
在浪潮資訊這樣的技術驅動型企業，MTL的落地必然依託於數字化底座資訊諮詢。諮詢服務將幫助浪潮資訊規劃並落地新一代的營銷服務一體化平臺。
AI賦能：利用AI技術對海量市場資料、客戶行為資料進行分析，實現智慧線索評分、商機預測，讓每一個決策都基於“硬資料”支撐資訊諮詢。
資料驅動的業務閉環：確保從市場需求洞察（M）到銷售實施（T）再到客戶反饋（L）的資料能夠無縫迴流，形成“PDCA（計劃-執行-檢查-行動）”的業務閉環，實現可持續的自我最佳化資訊諮詢。
關於客戶
浪潮資訊（股票程式碼SZ000977）是全球領先的IT基礎設施產品、方案和服務提供商，為客戶提供雲端計算、大資料、人工智慧等各類創新IT產品和解決方案資訊諮詢。
浪潮資訊秉承“計算力是生產力、智算力是創新力”的理念，推動世界智慧進化，讓人們生活更美好，企業經營更高效，社會治理更完善，人與自然更和諧資訊諮詢。
浪潮資訊堅持“以應用為導向，以系統為核心”，全面推進演算法、算力、資料和互連技術的創新,加速“人工智慧+”的落地資訊諮詢。演算法方面，積極探索各類大模型演算法，持續提升模型算力效率，探索智慧邊界；算力方面，發展新一代以系統為核心的計算架構，打造開放、多元、綠色的元腦智算產品和方案，為人工智慧的創新和應用，提供強大算力平臺；資料方面，持續發展高吞吐、低延遲的新一代融合儲存技術，為AI全流程海量資料管理提供儲存平臺支撐；互連方面，創新端網協同的新一代超級AI乙太網，為大規模AI系統提供高效的互連方案。
浪潮資訊的業務遍及全球主要國家和地區，擁有8個研發中心、11個生產基地、50個業務分支機構，伺服器出貨量全球第二，儲存裝機容量全球第三資訊諮詢。
浪潮資訊一直致力於建設開放融合的全球計算生態資訊諮詢。透過深化產業鏈上下游的開放合作，推動開放標準的制定和普及，讓更多組織、個人參與到人工智慧的技術創新和應用中，共同加速行業智慧化轉型、開創全新發展局面。
